關(guān)注我們：
分享到：
門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)緩慢？
退貨率居高不下？
人才難招難留難管？
......
數(shù)字化時(shí)代，如何用數(shù)字化思維，解決傳統(tǒng)痛點(diǎn)？
2021年，人才是經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)發(fā)展的硬通貨，經(jīng)銷(xiāo)商需要利用數(shù)字化思維，建立一套新的人才培育體系。
賦能班實(shí)戰(zhàn)干貨
《增長(zhǎng)才是王道》
經(jīng)銷(xiāo)商在日常銷(xiāo)售管理上應(yīng)該都有遇到這樣的一系列問(wèn)題：業(yè)務(wù)問(wèn)題上，銷(xiāo)量上不去，退貨居高不下，應(yīng)收款越來(lái)越多；團(tuán)隊(duì)管理上，員工能力不夠，團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力；目標(biāo)管理上，員工目標(biāo)不明確，目標(biāo)分解不清晰；人才管理上，人難招難管難留等。針對(duì)這些問(wèn)題，麥得鄰COO張總分享道，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前最大的難點(diǎn)是如何擁有好用+實(shí)用+專(zhuān)業(yè)的人。
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)圖片
張總認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商的核心產(chǎn)品是服務(wù)，客戶(hù)永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于他想要的服務(wù)價(jià)值，只有服務(wù)價(jià)值獲得客戶(hù)認(rèn)可，才能獲取到相應(yīng)的利潤(rùn)回報(bào)。
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)圖片
經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)自己。普通員工+專(zhuān)業(yè)工具=專(zhuān)業(yè)人才！專(zhuān)業(yè)工具包括優(yōu)秀的管理模式、良好的團(tuán)隊(duì)文化、專(zhuān)業(yè)的管理系統(tǒng)。
針對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)如何制定并達(dá)成，張總提出全新的目標(biāo)分解法，對(duì)麥得鄰項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成提供全面指引！（想獲得詳細(xì)解決方案，請(qǐng)聯(lián)系我們。）
此外，針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造，張總也從前期招聘到后期管理，分享了自己寶貴經(jīng)驗(yàn)。
《B2b打通高效營(yíng)銷(xiāo)鏈路》
▲ 陳玲
麥得鄰高級(jí)售前顧問(wèn)
傳統(tǒng)企業(yè)：
經(jīng)銷(xiāo)商只有線(xiàn)下訂貨，無(wú)線(xiàn)上平臺(tái)；
門(mén)店訂貨只能通過(guò)業(yè)務(wù)員抄貨完成；
下班時(shí)間、業(yè)務(wù)跑店不勤，無(wú)訂單；
新品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣周期太長(zhǎng)；
經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法做到線(xiàn)上與線(xiàn)下融合；
.......
對(duì)于這些經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的痛點(diǎn)，麥得鄰高級(jí)售前顧問(wèn)陳玲，結(jié)合【麥得鄰供應(yīng)鏈一體化B2b平臺(tái)】，為大家分享了如何通過(guò)平臺(tái)，打通高效營(yíng)銷(xiāo)鏈路。
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)圖片
麥得鄰B2b平臺(tái)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以終端消費(fèi)場(chǎng)景為中心，基于用戶(hù)行為及標(biāo)簽進(jìn)行深度匹配，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)精準(zhǔn)觸達(dá)，全網(wǎng)覆蓋，傳播、交易一體化運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下一體化供應(yīng)鏈交付體系。
在客戶(hù)留存上，通過(guò)UI界面、功能模塊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，吸引顧客，通過(guò)簽到領(lǐng)積分、會(huì)員成長(zhǎng)、積分返利等一些列激勵(lì)體系，及滿(mǎn)贈(zèng)、滿(mǎn)減秒殺、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng)留住客戶(hù)。市場(chǎng)策略上，可以做到客戶(hù)標(biāo)簽化， 將合適的產(chǎn)品推給合適的客戶(hù)看，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
此外，線(xiàn)上直播也是B2b平臺(tái)的一大亮點(diǎn)，更有經(jīng)銷(xiāo)商利用麥得鄰B2b平臺(tái)直播，實(shí)現(xiàn)了首場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破210000元的好成績(jī)。
《BI數(shù)據(jù)助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
▲ 張虎
麥得鄰專(zhuān)業(yè)售前顧問(wèn)
傳統(tǒng)企業(yè)痛點(diǎn)：
觀念陳舊，倉(cāng)庫(kù)的作用是“存放”，實(shí)則是為了“周轉(zhuǎn)”；
報(bào)表陳舊，只統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量和毛利，實(shí)則是投資回報(bào)率；
數(shù)據(jù)陳舊，數(shù)據(jù)只是一種輔助，實(shí)則數(shù)據(jù)就是資產(chǎn)；
分析陳舊，產(chǎn)品鋪市率是指進(jìn)店率，實(shí)則是動(dòng)銷(xiāo)門(mén)店率；
【麥得鄰智能數(shù)據(jù)分析BI系統(tǒng)】，助力經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！麥得鄰專(zhuān)業(yè)售前顧問(wèn)張虎，從BI系統(tǒng)的功能模塊和實(shí)操應(yīng)用，做了深入分享。
BI系統(tǒng)可以從銷(xiāo)售、回款、毛利、退貨、活躍等多維度，分析業(yè)務(wù)價(jià)值、客戶(hù)價(jià)值及商品價(jià)值！
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)圖片
通過(guò)客戶(hù)四象結(jié)構(gòu)分析，將客戶(hù)根據(jù)銷(xiāo)量和利潤(rùn)兩個(gè)維度（支持多種兩兩維度組合）分為四個(gè)象限：銷(xiāo)量高、利潤(rùn)高的優(yōu)質(zhì)類(lèi)客戶(hù)，銷(xiāo)量高、利潤(rùn)低，銷(xiāo)量低、利潤(rùn)高的待優(yōu)化客戶(hù)，銷(xiāo)量低、利潤(rùn)低的待整理客戶(hù)。通過(guò)分析，更好的優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整呆滯產(chǎn)品，盤(pán)活資金，提高周轉(zhuǎn)率！
此外，BI系統(tǒng)支持自動(dòng)同類(lèi)分組，同組客戶(hù)精準(zhǔn)匹配，同組熱銷(xiāo)產(chǎn)品一鍵加購(gòu)。通過(guò)同組推薦、周期訂單的雙向匹配，實(shí)現(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎管理新工具》
▲ 張文學(xué)
上午，張總為大家分享了經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何從管理層面，通過(guò)招人、留人、用人，以及目標(biāo)分解法等一系列措施，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
A8系統(tǒng)亮點(diǎn)：
根據(jù)“年度目標(biāo)、月度目標(biāo)”科學(xué)分解業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)計(jì)劃；
拜訪(fǎng)計(jì)劃與目標(biāo)達(dá)成實(shí)時(shí)對(duì)比，用數(shù)據(jù)掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度；
自定義每個(gè)門(mén)店的工作任務(wù)，自動(dòng)推送業(yè)務(wù)員手機(jī)；
業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)與積分關(guān)聯(lián)，完成任務(wù)賺取積分；
門(mén)店效期管理、陳列理貨、補(bǔ)貨抄單等應(yīng)有盡有。
