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7月的九華山，靜透禪意，非常適合學習
全國優(yōu)秀經(jīng)銷商年中大會在這里舉行。
與往屆經(jīng)銷商研究班大會相比，
內(nèi)容更加豐富，干貨更能落地。
實現(xiàn)了“三個前所未有”——
影響之廣、規(guī)模之大、干貨之多！
更多的優(yōu)秀大商也受影響，
加入到研究班里，大會盛世空前！
▲大會現(xiàn)場圖片
本次盛會，以“新趨勢、新營銷、新數(shù)據(jù)”為主題，重點突出兩個詞“總結(jié)”、“優(yōu)化”。總結(jié)上半年成長速度快的優(yōu)秀經(jīng)銷商成功經(jīng)驗，優(yōu)化下半年經(jīng)銷商正確的發(fā)展方向，旨在幫助經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型升級道路上少走彎路，同業(yè)取經(jīng)；經(jīng)驗分享，資源共享！
大會亮點之——干貨多多
《經(jīng)銷商發(fā)展方向越來越清晰》
▲徐永剛（麥得鄰CEO）
上半年度，快消品整體市場增長緩慢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、營銷方式已經(jīng)發(fā)生明顯變化。在這發(fā)展過程中，經(jīng)銷商的發(fā)展方向也更加明確和清晰。
麥得鄰CEO徐總從當前市場大環(huán)境發(fā)展趨勢出發(fā)，為大家講述了當前趨勢下，經(jīng)銷商的新升級方向：以消費者為中心，從“更高效率、更低成本、更好體驗、更優(yōu)品質(zhì)”四維度進行優(yōu)化。
而要做好這些，就要求經(jīng)銷商學會倒推，善于抓住消費市場釋放的信號，沉心靜氣，調(diào)整交易管道，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變營銷方式和經(jīng)營思路。
《經(jīng)銷商如何與京東合作》
▲鄭宏彥（京東新通路總裁）
近兩年，巨頭大鱷紛紛投身新零售，新零售陣營越來越明顯，這對經(jīng)銷商是機遇還是挑戰(zhàn)？經(jīng)銷商應(yīng)該如何與大鱷合作？合作過程中又有哪些注意事項？今天，京東新通路總裁鄭宏彥鄭總也在大會上，就這些問題，為大家進行了一個深入分享，講述了經(jīng)銷商與京東合作的機會點在哪里，經(jīng)銷商應(yīng)該如何與京東合作。
《經(jīng)銷商如何規(guī)范企業(yè)》
▲李國杰（唐山匯旺行董事長）
企業(yè)發(fā)展的背后離不開規(guī)范化，唐山匯旺行董事長李總從自身實際出發(fā)，為大家分享了匯旺行規(guī)范化的打造和如何借力政府資源。企業(yè)的健康來來自于執(zhí)行力，執(zhí)行力來自完善的系統(tǒng)。匯旺行的管理系統(tǒng)主要突出三部分，即責、權(quán)、利。通過責權(quán)利的劃分，從而實現(xiàn)管理從部門本位主義到責任本位主義的轉(zhuǎn)變。
▲王俊（數(shù)據(jù)應(yīng)用專家）
數(shù)據(jù)的深度應(yīng)用有很多，如用數(shù)據(jù)做品牌合伙人，通過退貨數(shù)據(jù)監(jiān)控市場變化，用數(shù)據(jù)驅(qū)動員工戰(zhàn)斗力，以及做精準營銷等，而今天王俊老師則重點分享的是如何如何通過數(shù)據(jù)，進行績效考核，建立以利潤為中心的關(guān)鍵數(shù)據(jù)管控。
數(shù)據(jù)績效驅(qū)動機制建設(shè)的魅力在于，它激發(fā)了員工的主觀能動性，讓企業(yè)與員工構(gòu)建了一個緊密的利益共同體，企業(yè)全體員工為同樣一個目標奮斗，共同分享經(jīng)營成果，從根本上解決了員工工作過程中的意愿問題，最終達到企業(yè)希望的結(jié)果—利潤提升。
《經(jīng)銷商新的道法術(shù)器勢》
▲蘇建東（合肥蘇龍工貿(mào)董事長）
今天，蘇龍工貿(mào)蘇總也為大家分享了《經(jīng)銷商新的道法術(shù)器勢》。
道是指規(guī)則，企業(yè)發(fā)展要有明確的方向和責任；法是指規(guī)章制度，要有切實可行的方案；器是指工具和產(chǎn)品，做好品類劃分和資源整合等；術(shù)是指技術(shù)、方法，明確各執(zhí)行者的具體內(nèi)容；勢是指趨勢，經(jīng)銷商要學會順應(yīng)趨勢，整合資源。
《做不一樣的經(jīng)銷商》
▲張建（池州天旭商貿(mào)總經(jīng)理）
很少有經(jīng)銷商會去思考把倉庫作業(yè)實行早晚二班制，而今天，池州天旭張總則為我們分享了如何做不一樣的經(jīng)銷商。
張總打破常規(guī)，實行早晚兩班制的工作模式，實現(xiàn)了日配送600單以上，95%為現(xiàn)款交易，95%為拆零業(yè)務(wù)的優(yōu)異成效，而今晚，麥得鄰也會帶領(lǐng)經(jīng)銷商學員們對張總的倉庫進行一個現(xiàn)場觀摩，實地感受張總?cè)绾螌⒗碚撀涞亍?/span>
《新型經(jīng)銷商發(fā)展必要素》
▲林東存（長沙華盛商貿(mào)總經(jīng)理）
長沙華盛，一家主做休閑食品的商貿(mào)公司，公司發(fā)展到一定階段，也遭遇了經(jīng)銷商普遍面臨的瓶頸難題，如倉庫難管，庫存不準，管理不規(guī)范等。與之不同的是林總并沒有止步不前，而是遇到難題迎刃而上，有問題就要解決，倉庫難管，庫存不準，那就要重點管理倉庫。
林總說到，華盛轉(zhuǎn)變行動之一就是引入麥得鄰物流管理系統(tǒng)，通過立體倉儲智能劃分--釋放倉儲空間；運用人工智能技術(shù)備貨--提升備貨配送貨準備率及精減倉儲備貨人員；利用業(yè)務(wù)員巡店系統(tǒng)使用--有效規(guī)范業(yè)務(wù)員管理；使用線上訂貨平臺--提高工作效率、降低運營成本。通過一系列行之有效的措施，最終使華盛利潤大幅提升。
▲胡良（經(jīng)銷商知名律師）
經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)活動中，都會接觸到各種各樣的合同，合同簽訂過程中，都有哪些注意事項，我們又應(yīng)該有哪些防范意識？關(guān)于這些問題，本次會議中，著名經(jīng)銷商律師胡律師都為我們一一做了解答。
此外胡律師還為大家分享了應(yīng)收賬款的一些內(nèi)容，包括應(yīng)收賬款的種類，以及常規(guī)應(yīng)收賬款、KA應(yīng)收賬款等的一些處理方法。解答了經(jīng)銷商們在這方面的困惑。
《經(jīng)銷商如何降低退貨率》
▲張文學（麥得鄰COO）
退貨問題一直困擾著經(jīng)銷商，如何減少退貨，降低退貨率是經(jīng)銷商比較關(guān)心的話題。麥得鄰COO張總，從解決客戶需求出發(fā)， 結(jié)合自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，為大家分享了經(jīng)銷商應(yīng)該如何降低退貨率。
要解決退貨難題，離不開擁有一套完整的智能倉儲管理解決方案，張總從麥得鄰成功搭建的無數(shù)個智能倉中抽取了多個不同屬性的智能倉，重點講述了在退貨管理方面，針對不同屬性倉庫，麥得鄰的獨到解決方案和優(yōu)勢。
▲汪波（湖北一家人物流董事長）
近兩年經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型城配這個話題非常的火，幾乎是所有上規(guī)模的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的共識。汪總結(jié)合自身實際，為大家分享了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做物流要想盈利，需要打好組合拳。
細分開來，分為8個步驟：
1、規(guī)劃設(shè)定倉儲面積
2、倉配比例階段性重點調(diào)配
3、收費標準核定
4、獲取政府支持，資源優(yōu)化
5、運力優(yōu)化
6、做好風險規(guī)避
7、打通供應(yīng)鏈金融
8、做好B2B電子供貨平臺
《社區(qū)拼團整體發(fā)展現(xiàn)狀》
▲連杰（訂單兔創(chuàng)始人）
社區(qū)拼團曾經(jīng)一度很火，經(jīng)過半年的市場沉淀，連總為大家分享了當前市場上，實體店開展社區(qū)團購的整體情況。針對當前的整體情況，經(jīng)銷商要做社區(qū)拼團，需要做的關(guān)鍵是向上延伸產(chǎn)品能力，定制產(chǎn)品，向下延伸服務(wù)能力，用社區(qū)團購手段，深度賦能門店。
大會亮點之——京東“私享”會
此外，本次盛會，麥得鄰也組織了來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表和京東新通路總裁鄭總來了一個面的面的“私享”交流會，大家對當下的形式和一些經(jīng)銷商關(guān)心的話題，也進行了深入交流。
▲“私享”會交流現(xiàn)場
大會剪影
